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 Profil des acquéreurs de gîtes en exploitation

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isa-alsace
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MessageSujet: Profil des acquéreurs de gîtes en exploitation   Dim 3 Fév 2013 - 14:02

Tout est dans le titre : que recherche-t-on quand on souhaite acheter des gites en exploitation ?
Nous vendons notre propriété en Alsace, maison d'habitation et gîtes.
A votre avis, quel type d'acquéreurs peut-on intéresser ? quels seront les critères de son choix pour l'une ou l'autre des structures en vente (j'en connais au moins 2-3 autres sur le marché dans le coin) ?
Il y a des p'tits nouveaux sur le forum, qui ont fait cette démarche et ce choix de vie, peut-être peuvent-ils nous faire part de leur expérience ?
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la Cognée
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MessageSujet: Re: Profil des acquéreurs de gîtes en exploitation   Dim 3 Fév 2013 - 14:11

J'ai fait cette démarche il y a 3 ans. De toutes les propriétés que j'ai visitées (une quinzaine), j'ai retenu celle où je suis actuellement sur des critères financiers et de potentiel. En effet, étant obligé d'emprunter, il me fallait justifier auprès du banquier la rentabilité du projet. L'aspect "coup de coeur" est arrivé bien après le pragmatisme de mon projet.
J'ai éliminé les autres propriétés en me basant sur des critères tels que :
- la concurrence proche (hôtelière et chambres d'hôtes)
- le chiffre d'affaires insuffisant
- le montant des travaux pour aménager
- les nuisances (routes, lignes électriques, antennes GSM, voie ferrée à proximité)
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sousleschenes
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MessageSujet: Re: Profil des acquéreurs de gîtes en exploitation   Dim 3 Fév 2013 - 14:45

J'ajouterai la "présentabilité" du CA à un banquier : CA déclaré et avec documents à l'appui (bilan ou autre).
Sinon, le banquier risque de sourire gentiment...
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isa-alsace
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MessageSujet: Re: Profil des acquéreurs de gîtes en exploitation   Dim 3 Fév 2013 - 14:59

Pour ce qui concerne la concurrence proche, je ne sais pas si c'est un critère qui est favorable ou bien défavorable ? dans un endroit vraiment touristique, je pense que c'est plutôt positif. On a assez souvent des promeneurs (en CH, à l'hôtel ou même en gîte concurrent dans le village) qui nous demandent de la doc, et qui réservent parfois chez nous.
Pour le CA déclaré et sous forme de bilan si possible, cela me parait indispensable. Quelle est la rentabilité actuellement "demandée" par un banquier pour ce type de projet ?
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Madeline
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MessageSujet: Re: Profil des acquéreurs de gîtes en exploitation   Dim 3 Fév 2013 - 15:01

Effectivement c'était ma recherche, une maison avec au moins 2 gites Wink

maintenant je n'étais pas fixée sur soit:
- une maison + gites déjà réalisés ou
- une maison + gites A réaliser....

j'ai fait un première recherche en septembre 2010, visité une dizaine de biens, je n'étais pas non plus fixée sur un endroit, mes critères étaient partagés entre mes aspirations personnelles:
le calme, la nature, les espaces....et les objectifs de location, région touristique, points forts attrayants, étude de marché etc....

Pas trouvé mon bonheur dans ce premier périple, j'ai refait une sélection et un second voyage en avril 2011, pareil une dizaine de biens sélectionnés, + certains proposés sur place par les agences rencontrées...ai vu des choses intéressantes, du cachet...d'autre avec des possibilités mais un budget conséquent! d'autres encore où il n'y avait rien à reprocher mais......pas du tout le coup de cœur!!! et j'avais gardé ici pour la fin... Laughing Laughing

Là quand je suis sortie de la voiture....la vue, le calme la sérénité qui se dégageait.... les 2 gites déjà en place,tout équipés....la maison juste comme je voulais, plain pied, cuisine ouverte, cheminée, grands placards.....

Après localement, j'ai fait une petite enquête, tout le monde à l'unanimité semblait ravi de savoir que l'activité allait reprendre, même les concurrents les plus proches!! ensuite les attraits, proche du lac= pêcheurs, proche station thermale= curistes, tous les grands sites pyrénéens à voir dans un rayon de 50 à 80km... Lourdes, Marciac etc.....

Et voilà, au final, vu l'age et les finances, j'ai préféré cette maison sans travaux, que de m'engager dans un achat beaucoup moins cher mais où il aurait fallu créer les gites!!!

Quel pavé!! Wink Wink

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MessageSujet: Re: Profil des acquéreurs de gîtes en exploitation   Dim 3 Fév 2013 - 15:08

isa-alsace a écrit:
Pour le CA déclaré et sous forme de bilan si possible, cela me parait indispensable. Quelle est la rentabilité actuellement "demandée" par un banquier pour ce type de projet ?
Au vu de mon expérience personnelle, on peut arriver à convaincre un banquier en faisant un business plan en tenant compte des paramètres suivants : apport personnel, montant emprunté, rentabilité souhaitée. Les banquiers que j'ai rencontrés ont tous accueillis favorablement mon projet car en cas de problème, ils peuvent se payer sur la bête en récupérant ta baraque.
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